Er kundens ordrestørrelse hos grossist en indikator på kundens egen lønnsomhet? En analyse av sammenhengen mellom elektroentreprenørenes ordrestørrelser hos elektrogrossist og elektroentreprenørenes lønnsomhet.

Abstract

I denne masteroppgaven undersøker vi om elektroentreprenørers ordrestørrelser hos grossist kan være en indikator på elektroentreprenørens egen lønnsomhet. Oppgaven bygger på en antagelse om at elektroentreprenørens kjøpemønster hos grossist er tett forbundet med elektroentreprenørens evne til å drive effektivt og økonomisk rasjonelt. Oppgaven er kvantitativ og basert på data over ordrestørrelser mottatt fra én norsk elektrogrossist. Data på lønnsomhet er hentet fra offentlig tilgjengelig regnskapsinformasjon. Vi ønsker med denne oppgaven å bidra til økt innsikt i driverne bak lønnsom drift i et entreprenørforetak. Vi ønsker også å gi støtte for de grunnleggende påstandene innenfor fagfeltet aktivitetsbasert kostnadskalkulasjon. Vårt hovedfunn i denne oppgaven er en positiv signifikant sammenheng mellom ordrestørrelse hos grossist og elektroentreprenørens lønnsomhet. Denne sammenhengen lar seg påvise tilsvarende sterkt i to adskilte regnskapsår. Vi finner også at elektroentreprenørens vareandel hos grossist påvirker graden av sammenheng mellom ordrestørrelse og lønnsomhet. En gruppe elektroentreprenører med en høy vareandel viser sterkere sammenheng enn en gruppe med lavere vareandel.

In this master thesis, we examine whether electrical contractors’ order sizes with its wholesalers can be an indicator of the electrical contractor’s own profitability. The thesis is based on an assumption that electrical contractor’s purchase pattern is closely linked to the contractor’s ability to run its company efficient and profitably. The thesis is quantitative and based on data on order sizes received from one Norwegian electrical wholesaler. Data on profitability is gathered from publicly available accounting information. With this thesis, we want to contribute to increased insight into the drivers behind profitable operations within a contracting firm. We also want to provide support for the basic claims withing the field of activity-based costing. Our main finding in this thesis is a positive significant correlation between order size at the wholesaler and the electrical contractor's own profitability. This correlation can be demonstrated to be similarly strong in two separate financial years. We also find that the electrical contractors share of goods with the wholesaler affects the degree of correlation between order size and profitability. A group of contractors with a higher share of goods show a stronger correlation, compared to a group of contractors with a lower share of goods.