Prissetting av leiligheter under oppføring

Abstract

Temaet for denne masteroppgaven er utbyggeres prissetting av leiligheter i boligprosjekter under oppføring. Oppgaven har som formål å undersøke hvordan utbyggere tar prisbeslutninger på leiligheter i boligprosjekter under oppføring, og hvordan denne prisingspraksisen påvirker leilighetsprisene.

For å besvare oppgavens problemstilling har vi benyttet et opparbeidet teorigrunnlag og gjennomført både kvalitative og kvantitative undersøkelser. Problemstillingen er:

Hvordan prissetter utbyggere leiligheter i boligprosjekter under oppføring?

Oppgaven baseres på teori om generell prising, strategisk prissetting, prisingsmetoder, prisdrivere og prestasjonsmåling. Teorien er i stor grad direkte eller indirekte basert på verkene til Thomas T. Nagle.

Dataene ble samlet inn gjennom semistrukturerte dybdeintervjuer av 12 nøkkelinformanter i utbygger- og eiendomsmeglerfirmaer, samt ved innhenting av informasjon om leiligheter under oppføring og leilighetsmarkedet generelt i Oslo og Viken.

Våre funn viser at det er viktig for utbyggere å ta hensyn til kundenes behov og prisdriverne i boligmarkedet når de tar strategiske prisbeslutninger. Vi fant i tillegg at verdibasert prisingsmetode er ideell for utbyggere, men kostnader og konkurrerende aktører bør også tas i betraktning. Samtidig vil en strukturert evalueringsprosess med en kombinasjon av flere prestasjonsmål være essensielt for å vurdere riktigheten av utbyggernes prisbeslutninger. Videre fant vi at prising er komplekst og utfordrende, og at utbyggere sjelden ser muligheter for forbedring da de mener deres prising allerede er optimalisert.

Resultatet av utredningen bidrar med innsikt i utbyggeres prisbeslutninger og hvilke konsekvenser deres prisingspraksis har på leilighetsprisene. Videre bidrar oppgaven med kunnskap om prissettingsprosessen for leiligheter i boligprosjekter under oppføring, samt hvordan utbyggere kan forbedre sine prosesser.

Oppgaven vil bidra til en bedre forståelse av leilighetsmarkedet og vil være relevant for utbyggere, eiendomsmeglere, investorer og eiendomsbransjen generelt, samt andre som er interessert i temaet.

The theme of this master's thesis is the pricing of apartments in housing projects under construction by developers. The aim of the thesis is to investigate how developers make pricing decisions for apartments in housing projects under construction, and how this pricing practice affects apartment prices. The research question is:

How do developers price apartments in residential projects under construction?

To answer the research question, both qualitative and quantitative research was conducted, using a theoretical foundation on pricing, strategic pricing, pricing methods, pricing drivers, and performance measurement. The data was collected through semi-structured in-depth interviews with 12 key informants in developer and real estate companies, as well as by gathering information on apartments under construction and the apartment market in Oslo and Viken.

The findings show that it is important for developers to consider customer needs and pricing drivers in the housing market when making strategic pricing decisions. In addition, the value-based pricing method is ideal for developers, but costs and competing actors should also be taken into consideration. At the same time, a structured evaluation process with a combination of multiple performance measures is essential to assess the accuracy of developers' pricing decisions. Furthermore, the study found that pricing is complex and challenging, and that developers rarely see opportunities for improvement as they believe their pricing is already optimized.

The results of the investigation provide insight into developers' pricing decisions and the consequences of their pricing practices on apartment prices. The thesis also contributes knowledge about the pricing process for apartments in housing projects under construction, as well as how developers can improve their processes.

This thesis will contribute to a better understanding of the apartment market and will be relevant for developers, real estate agents, investors, and the real estate industry in general, as well as anyone interested in the topic.