Hvordan overleve dødens dal : en studie i investeringskriterier

Abstract

“Man ser med en gang at det er et foretak som ikke kan skalere, da er det rett ut. Vi er go big or go home.” - Investor

Hvorfor får noen entreprenører investering, i den fasen andre går konkurs? Er det riktig forretningsmodell, entreprenørens formidlingsevne, eller er det relevant nettverk?

Ved å lese denne avhandlingen vil du lære hva som skal til for å få en investering. Du vil lære hva som skal til å overleve den såkalte dødens dal, hvor oppstartsselskaper går konkurs. Du vil også få innsikt i hvordan en tidligfase-investor evaluerer i en investeringsprosess. Du vil lære hvordan disse investorene får kontakt med potensielle investeringsobjekter, hvordan de beslutter hvilke selskaper som får investering og hvilke kriterier som avgjør det. Kriteriene er til for å kartlegge potensielle avkastningsmuligheter i håp om hente inn en gevinst.

Denne avhandlingen har som hensikt å avdekke hva som skal til for å få en investering i Norge og problemstillingen er derfor formulert følgende:

“Hvordan evalueres oppstartsselskaper av Norske tidligfase-investorer?”

Studiet baserer seg hovedsakelig på teorien i modellen “Model of venture capital investment activity” av Tyzoon T. Tyebjee og Albert Bruno som er ledende forskere innen investeringskriterier og aktiviteter. Vi fordyper oss i prosessene de omtaler som “screening” og “evaluering”. I tillegg benytter vi kjent forskning fra Fried, V. H., & Hisrich, R. D, MacMillan, I. C., Kirsch D., Goldfarb B., & Gera A. og Kaplan A. N., & Strömberg P.